Как зарабатывать на путешествиях: блогинг, экскурсии, авторские туры, тревел-гайды и другие способы

Блогинг, пожалуй, самый известный способ зарабатывать на путешествиях. Суть проста: вы создаете контент о поездках (в соцсетях или в собственном блоге), собираете аудиторию и монетизируете ее внимание

Источники дохода тревел-блогера

• Реклама и партнерские программы (отели, авиакомпании, страховые сервисы, сервисы бронирования)
• Спонсорские публикации от брендов и локальных бизнесов
• Продажа собственных цифровых продуктов: гайдов, чек-листов, курсов
• Донаты и подписки от аудитории
• Заработок на просмотрах через платформы (YouTube, TikTok)

С чего начать

1. Выбрать нишу и формат: бюджетные путешествия, luxury, соло-поездки, путешествия с детьми, гастротуризм
2. Определить основную платформу и вести ее системно, а не распыляться сразу на все
3. Публиковать регулярно и анализировать, какой контент откликается аудитории
4. Начинать монетизацию рано, даже с небольшой аудиторией: партнерские ссылки не требуют миллиона подписчиков

Главный минус блогинга: доход зависит от алгоритмов платформ и может быть нестабильным, особенно в первый год-два. Зато это единственный из четырех способов, который можно вести полностью удаленно и без постоянного физического присутствия в одном месте

Если вы хорошо знаете конкретный город или регион, можно зарабатывать, проводя экскурсии для туристов. Это один из самых быстрых способов получить первый доход, поскольку не требует аудитории или узнаваемости, только знание локации и умение рассказывать интересно

Форматы работы

• Официальный гид с лицензией (требования отличаются по странам)
• Экскурсии через платформы (Airbnb Experiences, Tripster, GetYourGuide, Withlocals)
• Частные туры напрямую через соцсети и сарафанное радио
• Групповые пешие экскурсии для агентств

Как найти первых клиентов

Разместить профиль на одной-двух специализированных платформах, где уже есть трафик от туристов. Это быстрее, чем строить собственный сайт с нуля. Параллельно стоит собирать отзывы: именно они, а не реклама, приводят большинство новых клиентов в этой нише.

Плюс экскурсий в том, что доход можно получить уже в первый месяц работы. Минус: он ограничен количеством часов, которые вы физически можете провести с туристами, поэтому чистый доход от экскурсий сложно масштабировать без перехода в авторские туры или найма других гидов

Авторский тур, это готовый маршрут по стране или региону, который вы разработали сами и продаете группе туристов вместе с сопровождением. В отличие от разовой экскурсии, тур длится несколько дней и включает логистику: транспорт, проживание, питание, программу

Что нужно для запуска

• Проработанный маршрут с проверенными локациями и партнерами (отели, транспорт, гиды на местах)
• Юридическое оформление деятельности (в большинстве стран организация туров требует регистрации бизнеса)
• Канал продаж: собственная аудитория, партнерство с турагентствами или размещение на профильных площадках
• Финансовая подушка на случай отмены тура или недобора группы

Экономика авторских туров

Доход от одного тура обычно выше, чем от разовой экскурсии, поскольку включает наценку за организацию, логистику и уникальность программы. Но и рисков больше: авторский тур требует предоплаты поставщикам, работы с группой людей одновременно и ответственности за форс-мажоры в дороге.

Начинать стоит с малых групп (5−8 человек) на коротких маршрутах, чтобы отработать логистику без больших финансовых рисков

Тревел-гайд, это структурированный документ или цифровой продукт с готовым маршрутом, рекомендациями по местам, бюджету и логистике для конкретного направления. В отличие от блога, гайд не требует постоянного создания нового контента: один раз качественно сделанный продукт можно продавать месяцами и годами

Почему это интересный формат

• Низкий порог входа: не нужны лицензии, регистрация бизнеса на старте, физическое присутствие в локации
• Пассивный доход после публикации: гайд продолжает продаваться без ежедневного участия автора
• Можно продавать через собственный сайт, маркетплейсы цифровых продуктов или в связке с блогом

Как создать гайд, который будут покупать

1. Выбрать направление, где есть реальный спрос, но недостаточно качественного контента на нужном языке
2. Структурировать материал: логистика, бюджет, маршрут по дням, локальные лайфхаки
3. Добавить то, что не найти в открытом доступе: личный опыт, проверенные места, актуальные цены
4. Протестировать цену и формат на небольшой аудитории перед масштабной продажей

Тревел-гайды хорошо сочетаются с блогингом: аудитория блога становится первыми покупателями гайда, а гайд, в свою очередь, укрепляет экспертность блогера.

Мы давно занимаемся созданием и продажей тревел-гайдов и знаем этот процесс изнутри, от идеи до готового продукта. Продаем их на собственной площадке, куда приходит именно целевая аудитория: люди, которые ищут конкретную информацию о местах, а не случайные посетители. Если нужна помощь с созданием гайда, оформлением или продажей, обращайтесь, подскажем и поможем на любом этапе

Пятый формат стоит немного в стороне от остальных: это индивидуальное планирование маршрутов для клиентов без личного сопровождения в поездке. Клиент получает готовый персональный план под свои даты, бюджет и интересы, а дальше едет самостоятельно.

Чем это отличается от тревел-гайда: гайд, это один раз созданный продукт для широкой аудитории, а консалтинг, это индивидуальная работа под конкретного человека. Чем это отличается от авторского тура: консультант не едет с клиентом и не берет на себя логистическую ответственность в моменте

Как это работает на практике

• Клиент оставляет заявку с датами, бюджетом и пожеланиями
• Консультант составляет маршрут: локации по дням, рекомендации по проживанию и транспорту, бронирования, которые стоит сделать заранее
• Услуга оплачивается разово, обычно как процент от бюджета поездки или фиксированная сумма за услугу

Формат хорошо подходит тем, у кого уже есть экспертность в конкретном направлении, но пока нет большой аудитории для продажи готовых гайдов и нет желания заниматься организацией туров с группами

Если у вас хороший глаз и техника (даже смартфон с качественной камерой), поездки можно превратить в источник визуального контента, который покупают издания, бренды и стоковые площадки

Источники дохода

• Сток-площадки (Shutterstock, Adobe Stock, iStock): разовая продажа лицензий на фото и видео, доход небольшой за единицу, но стабильный при большом архиве
• Прямое лицензирование: продажа кадров туристическим изданиям, блогам и локальным бизнесам напрямую
• Съемка на заказ: локальные отели, рестораны и туроператоры часто ищут фотографов и видеографов на месте, вместо того чтобы привозить команду из другой страны

С чего начать

1. Определить нишу: пейзажи и архитектура, еда, портреты людей в путешествиях, дрон-съемка
2. Начать выкладывать работы на 1−2 стоковых площадках параллельно с ведением портфолио (сайт или соцсеть с картинками)
3. Предлагать съемку локальным бизнесам напрямую, не дожидаясь входящих заказов

Минус формата: доход с одной фотографии на стоке обычно небольшой, поэтому нужен либо большой архив, либо переход к прямым заказам, где чек выше

Work exchange, это обмен труда на проживание и питание: например, работа на ресепшене хостела, помощь на ферме или в эко-проекте в обмен на кров и еду. Такие программы (Workaway, WWOOF, Worldpackers) не приносят прямого денежного дохода, но существенно снижают расходы на длительное путешествие

Как это работает

Волонтер тратит несколько часов в день на согласованные задачи (уборка, ресепшен, работа в саду, помощь с животными), а взамен получает жилье и часто питание. Это позволяет путешествовать месяцами при минимальном бюджете, особенно в дорогих регионах.

Этот формат хорошо подходит на старте travel-карьеры: пока нет дохода от блога, экскурсий или гайдов, work exchange помогает оставаться в дороге дольше и одновременно нарабатывать контент и знания о локациях для будущих проектов.


Заработок на путешествиях реален, но требует выбора стратегии под свои сильные стороны. Если вы любите писать и снимать контент, начните с блога. Если хорошо знаете локацию и любите общаться с людьми, экскурсии дадут доход быстрее всего. Если готовы брать на себя организационную ответственность, авторские туры принесут более высокий чек. Если хотите создать актив, который работает без ежедневного участия, тревел-гайд, это то, с чего стоит начать. А если у вас уже есть экспертность по конкретному направлению, но пока нет аудитории, тревел-консалтинг позволит зарабатывать на этом знании уже сейчас